Существует ли рецепт извлечения денег из идеи – эффективный, быстрый, надежный, одним словом, универсальный?
Оказывается, сегодня «голые» идеи никому не нужны, их не покупают. Нужно не просто что-то придумать, а и четко представить этот будущий продукт. Ну а если вы мечтаете повторить успех кого-нибудь из успешных людей, например, Билла Гейтса или Стива Джобса – вам придется упорно потрудиться.


Как, почему и откуда возникают идеи у нас в голове – никто точно сказать не может. Над изучением этого механизма ученые только работают. Это происходит с каждым, поэтому не лишним будет носить с собой записную книжку, чтобы вовремя записать внезапно возникшую интересную мысль, чтобы потом не забыть. Нельзя терять ни одной хорошей мысли. Если идея не дает вам покоя – займитесь реализацией ее на практике, сделайте это своим хобби, не растеряйте своего энтузиазма. Если же идея имеет большое социальное значение, и для вас это важно – попробуйте попросить помощи у государства. Ну а если идея уж совсем не дает вам покоя, вы ночами не спите, она вам снится, везде вас преследует, и у вас есть огромное желание на ней зарабатывать (вы понимаете, что это возможно), тогда можете смело читать дальше. Эта инструкция именно для вас.
Почему бы вам на самом деле не попытаться воплотить свою идею в жизнь? Ведь для этого вам нужно совсем не много, потому что самое главное у вас уже есть – это идея.

Можно ли извлечь энергию из вакуума?

Что бы вы не придумали – новую технологию производства мягких игрушек или высоконадежный самолет, поразмышляйте о том, будет ли ваша идея в своем материальном проявлении востребована: кто, когда и по какой цене захочет ее купить.
В 1915 году был изобретен механический карандаш. Это было заслугой 22-летнего слесаря из Токио по имени Токудзи Хаякава, причем это не единственное его изобретение. Еще в 19 лет он придумал пряжку для ремня без дырочек. Когда Токудзи Хаякава только начинал, в кармане у него было пусто, и пришлось взять деньги в кредит, но это его не остановило. Потом он придумал оригинальный механизм для зонтиков. Следующим изобретением Токудзи Хаякава стал слоган для механических карандашей – Ever Sharp Pencil, позже – просто Sharp. Следует сказать, что эти карандаши стоят намного дороже, чем любые другие, и люди готовы платить за них деньги. При этом себестоимость изготовления карандашей Sharp не намного выше, чем у их деревянных собратьев.

Артем Юхин является директором по венчурному финансированию компании Troika Capital Partners. Он отмечает, что часто люди, которые к нему приходят, не понимают простых вещей. Они считают, что если есть идея – это уже успех, и при этом не понимают элементарных принципов и законов бизнеса. Такие люди уверены, что их идею можно применить везде и прямо сейчас, что конкуренции нет, и бизнес-план им тоже не нужен.
На самом деле без бизнес-плана не обойтись никак. Но совсем не обязательно, более того – совсем даже не нужно писать целые романы. Хороший бизнес-план должен быть коротким, понятным, простым. Главные вопросы, на которые должен отвечать бизнес-план – это проблема, которую решает выбранная идея, на какой рынок она ориентирована, какие преимущества перед конкурентами в выбранном направлении, кто и сколько готов за реализуемую идею заплатить. На языке профессионалов это звучит, как custom pain и означает боль клиента.
Есть разные примеры удачных и неудачных идей и решений для бизнеса. Причем одни идеи часто сами по себе создают другие. Один интересный пример, когда изобрели пластик, который темнеет на солнце. Но что с ним делать и какая с него польза – не знали, не придумали сразу. А потом нашлись сообразительные ребята, которые из этого пластика начали делать кукол Барби, которые умеют загорать. Спрос на такой товар был сумасшедший, и доходы соответственно огромные.

Идея в банке

Есть такое понятие – банк идей. Что же это такое?
Поскольку заработать на «голой» идее вряд ли удастся, нужно заниматься ее реализацией, и на каком-то этапе, возможно, получиться заработать. Но можно получить деньги, пусть даже совсем небольшие, и за голую идею. Каким образом? Все очень просто – разместив свои мысли в банке идей.
В Интернете сейчас существует огромное множество сайтов с различными сервисами. Есть и такие, где можно заказать идею на любую тему, при этом креативную и оригинальную. Называется он E-generator.ru. Более 50 тыс. авторов работают в этой системе. Самыми популярными являются заказы – юмор, нейминг, флеш-открытки, идеи сувениров. Как же это происходит? Заказчик, оформляя заказ, подписывает договор. Авторам дается задание, над которым они работают. Через неделю-две заказчик выбирает один вариант из всех, которые ему предложили. Тот автор, чья идея оказалась наилучшей, и которую выбрал заказчик, и получает вознаграждение. А все другие варианты уходят в банк идей.

С каждым автором подписывают договор оферты. Это делает E-generator. При выводе денег оформляется договор в полноценной печатной форме. За каждый просмотр идеи в банке портал перечисляет 25% авторских. Автор может в любое время проверить счет, то есть посмотреть, за что он получил деньги: просто за участие, за просмотр его идеи в банке идей или, например, вознаграждение за победу. Хотя на самом деле идеи стоят очень мало, и продавать их совсем невыгодно. Целесообразней продавать более визуализированные или воплощенные в жизнь идеи.
На форуме «домашний бизнес» можно найти идеи для бизнеса или разместить их, а готовые разработки публикуют на Free-lance.ru. Более 120 заявок опубликовано на hse-inc.ru – сайте индикатора идей, там также имеется форум для обсуждения. Эти идеи смотрят бизнесмены. Но надо признаться, что в нашей стране банки идей практически умерли. Такие идеи продавать очень сложно.

Поговорим о стартапе

Главное условие для успешного стартапа – наличие оригинальной идеи. Только эта идея действительно должна быть новой, так как все гениальное просто, и сейчас многие успешные проекты уже реализованы. Но даже если вы найдете свою идею в интернете – не расстраивайтесь. Вы можете немного изменить свою идею, откорректировать ее. И она будет оригинальной. Самыми известными стартапами на сегодня являются Википедия, В Контакте, YouTube, Facebook.

Есть 5 стадий развития стартапа, и большинство получают финансирование на стадии seed ("семя"), когда уже есть прототип продукта. Разработчики MoodBox, например, сначала придумали простой интерфейс, где пользователи могли самостоятельно обмениваться нарисованными сообщениями. Пользователям эта идея понравилась, а разработчикам удалось привлечь дополнительные инвестиции, хотя вначале проект казался довольно рискованным, а его успех вызывал сомнения.

Для успешной реализации проекта вам необходимо составить бизнес-план. Подумайте, будете ли все это делать сами, или вам кто-то будет помогать. В стартапе почти все решают кадры. И уже потом подсчитайте, сколько вам нужно денег, кому нужна ваша идея и когда она начнет приносить прибыль. Успешно воплотить идею в жизнь редко удается в одиночку, для этого нужны люди, для этого нужна команда. В какой-то момент автор идеи уже претендует на место менеджера. Инвестора найти уже легче, идея дозревает, ее концепция совершенствуется с каждым человеком, который о ней узнал. Есть немало ученых, которые эти идеи патентуют и дальше не развивают. Но эти патенты покупаются редко. На Западе даже есть компании, которые занимаются перекупкой таких идей. Есть и так называемые «стервятники", которые покупают стартапы на стадии Round G (grave – могила). Они поднимают компанию вокруг "брошенной" интеллектуальной собственности, а потом продают. У нас этого пока нет.
Большинство людей, у которых есть умные идеи, уверены, что без денег ничего сделать нельзя. Они считают, что нужно хорошо подумать, перед тем как занимать деньги или брать кредит. Они придерживаются мнения, что лучше обойтись без заемных средств, что только когда проект уже запущен, пусть даже в примитивном виде, только тогда можно привлекать инвестиции. Это можно уже сделать на более выгодных условиях. Самое главное – на начальном этапе проверить, востребована ли рынком идея, над реализацией которой вы работаете.

Пятое колесо

В самом начале, на самом раннем этапе нужно определить целевую аудиторию, то есть людей, которые будут покупать ваш продукт, какую ценность ваш продукт несет людям, как вы сможете эту ценность им донести. Люди должны знать, какие выгоды они получат, если воспользуются предлагаемым вами продуктом, какие проблемы с помощью него смогут решить.
Часто бывает так, что идеи есть, вроде и неплохие, а покупать продукт некому. Беда в том, что люди просто не понимают, кто будет покупать их продукт. Простой пример, люди решили, что их идея предназначена для рынка медицинского оборудования. Но в реальности ее можно использовать лишь как дополнение к медицинским аппаратам. Весь рынок медицинского оборудования нельзя оценивать как потенциальный рынок, ведь потребители являются только производителями этих аппаратов.

Если в команде есть профессиональный маркетолог, который не позволит ошибиться при планировании – это большой плюс.
Подсчитайте затраты на полную реализацию вашей идеи или сколько вы потратите ресурсов – денежных, человеческих на массовое производство. Высчитать это необходимо максимально точно. Опытные менеджеры знают о том, что вероятность возникновения непредвиденных расходов достаточно высока. Вписаться в точную сумму невозможно. Просчитать нужно как самый оптимистический, так и самый пессимистичный варианты развития событий – оба сценария. Обязательно найдите несколько преимуществ вашего проекта, изучив предложения конкурентов, продумайте методы продвижения продукции. Если сложно составить бизнес-план, можно обратиться за консультацией к профессионалу. Вам также могут помочь компании-посредники, сообщества бизнес-ангелов. Например, продюсерский центр «Ройбер», который занимается изучением и анализом проектов и предлагает их инвесторам. Инкубатор идей при Высшей школе экономики – это тоже возможность обратиться за помощью, получить профессиональную консультацию. Лучше всего, конечно, не обращаться за помощью к фактически чужим людям. Они составят для вас бизнес-план, но вам все равно придется защищать его перед инвесторами, которым бизнес-план нужен не как формальность, а как реальный план для развития стартапа.

Поиск денежных мешков

И теперь, когда у вас уже есть команда, четко прорисована концепция, определен план движения и прототип, можно двигаться дальше. Для того чтобы удачно запустить проект, часто нужны серьезные деньги. Многие совмещают основную работу с развитием своего бизнес-проекта, но в данном случае это практически невозможно. Приходится выбирать что-то одно.
Вам обязательно нужны инвесторы. Также очень важно заключить официальный договор с ними. Даже если это будет болезненным моментом, без этой процедуры не обойтись. Кто станет вашими инвесторами – друзья, знакомые или кто-то другой – решать вам. Но не забывайте, что это может испортить ваши отношения с близкими людьми.

Вторая категория инвесторов – это бизнес-ангелы. Это люди, которые вкладывают избыток своих денег в небольшие стартапы. Прямой путь к бизнес-ангелам – это ассоциации. В России их две – "Частный капитал" и СБАР. Регулярные презентации, на которых отбираются проекты перед бизнес-ангелами, постоянно проводятся такими компаниями. Не стоит также забывать, что не каждый стартап нуждается в огромном капитале. Некоторую сумму Вы можете заработать и накопить самостоятельно, а можете подать заявку на кредит в банк Тинькофф, получить кредитную карту с определенным кредитным лимитом. Но если Вам нужны значительно большие средства, мы об этом поговорим далее.

Дмитрий Княгинин, который является управляющим партнером национальной сети бизнес-ангелов "Частный капитал" рассказывает: «Мы помогаем в подготовке проектов и привлечении инвесторов, получаем за это комиссию в случае успешной сделки, а в управлении проектами за долю в компании участвуем редко». В России, например, 5-6 сетей бизнес-ангелов. Немало есть и индивидуальных инвесторов.
Большинство инвесторов еще недавно ориентировались в основном на динамику роста капитализации компании, а на динамику роста прибыли обращали внимание меньше. Кризис ситуацию изменил. Надо отметить, что сегодня проекты, в которых непонятно, откуда и как придет прибыль и может ли она вообще иметь место, обречены и не имеют шансов на получение инвестиций.

Разработчики E-Generator придумали интересный сервис – B-generator. Это надежный и простой способ привлечения денег в проекты. Описание идей с бизнес-планами публикуются на сайте. Все, у кого возникнет желание, могут купить паи. Но у этого метода есть один существенный недостаток – то, что привлечение инвестиций занимает длительное время, сайт еще пока не раскручен. Например, есть агентство особых поручений под нехитрым названием "Поручено.ру". Ему требуется 6 млн.у.е. Оно продает паи – 20 тыс. штук по 300 у.е. каждый. На сегодня продано приблизительно 65%.
Компании-посредники, такие как "Ройбер" (продюсерский центр) и "Республика идей" занимаются первичным отбором проектов, выделяют самые перспективные из всех, помогают в составлении бизнес-планов и подготовке предложения инвестору, а потом ищут заинтересованных людей, которым эти идеи могут понравиться. На сегодня ни одного проекта с инвестициями компании "Ройбер" пока не анонсировано. Но если вам хватит времени и терпения, чтобы полностью проработать бесконечно длинную анкету "Ройбера", можете быть уверены, что бизнес-план вашей идеи готов. За финансовой помощью лучше обращаться к людям, у которых есть в распоряжении свои собственные деньги, например, фонды. Есть два вида фондов – с государственным участием и без государственного участия. И те, и другие – богатый источник венчурного капитала.
Александр Галицкий, в прошлом научный сотрудник, в начале 90-х годов создал свой бизнес в этой сфере – он является основателем фонда Almaz Capital Partners.

В интернете легко можно найти и других инвесторов: Oradell, InVenture, AddVenture. Прямо через сайт вы можете подать заявку на финансирование.
Максим Спиридонов, руководитель продюсерского центра "Ройбер" считает, что «состоятельный бизнес-проект состоит из пяти частей: команда, идея, деньги, своевременность и удача, которую вообще не спрогнозируешь, а сумма всех составляющих должна равняться 100%». Также он считает, что на удачу рассчитывать не стоит, нужно максимально оптимизировать четыре другие составляющие.
Елена Масолова является основателем AddVenture. Ее компания вкладывает деньги в стартапы на ранней стадии с объемом инвестиций 10-50 тыс. дол. У AddVenture в наличии сейчас есть шесть проектов, которые получили инвестиции. Для сравнения у коллег из InVenture – пять идей. Отсев, безусловно, очень серьезный. Елена Масолова признается, что чтобы найти интересные для вложения денег идеи, пришлось просмотреть 700 заявок.
В государственных компаниях часто работают люди без какого-либо опыта в бизнесе, хотя их доля финансирования в отраслевых проектах составляет около 1 млн. дол. А в таких компаниях работают профессионалы с конкретными успехами в бизнесе и с опытом запуска стартапов.

Сергей Белоусов – генеральный директор Parallels рассказывает, что «венчурные фонды, чтобы получить хороший возврат денежных средств, в большинстве случаев хотят владеть долей как минимум 20%. Все-таки работа со стартапом требует больших расходов». Белоусов также дает очень полезные рекомендации при заключении договора с венчурными фондами. Первое, что нужно сделать – изучить все тонкости и условия. Ведь они не ограничены процентами, которые нужно вернуть. Нужно оговорить возможные блокирующие условия, например, такие как подписания эксклюзивных договоров по распространению продукции. Если Вы отдаете 20% бизнеса, то это на самом деле не 20%, а 50%.
Как показывает опыт США, легче всего найти деньги для инвестирования у друзей и знакомых. Оказывается, всего лишь 8% проектов получают финансирование от различных фондов и бизнес-ангелов, все остальное – 92% – это инвестиции, сделанные благодаря помощи своего близкого окружения. В России все примерно так же. Частные фонды мало популярны. Причем они показали свою эффективность в основном только на стадии seed – самой ранней стадии.

Боязнь утечки

Есть и другой способ: чтобы заработать на идее, нужно обратиться в компанию, которая является специалистом в выпуске аналогичных продуктов. Крупные корпорации часто имеют при себе специальные инвестиционные подразделения, но они очень не надежные, есть большой риск потерять идею. Предприниматели очень боятся потери своей интеллектуальной собственности – и это сильный барьер, который стоит у них на пути.
Наталия Куракова – настоящий профессионал, инвестор ВФ "Максвелл Биотех", руководитель программы, по которой готовятся менеджеры инновационных проектов, рассказывает о том, что очень часто разработчики боятся, что инвесторы украдут у них идею, и поэтому во время переговоров ведут себя как партизаны. Это мешает реально оценить идею, ее качество, да и дальнейшую работу делает невозможной. Инвесторов на самом деле мало интересует ноу-хау. Им важно знать состав объекта интеллектуальной собственности. Составляются специальные таблицы, где функциональные и стоимостные параметры предлагаемого устройства сравниваются с аналогами, которые есть на рынке. Нужно также объяснение, каким образом данное изобретение может сэкономить деньги на производстве или улучшить потребительские свойства продукции.

С получением патента в целях защиты объекта интеллектуальной собственности нужно быть осторожным. Действие патента ограничено территориально. И поэтому, получив охранный документ в одной стране, вы не сможете применить его в другой, что может стать серьезной проблемой для инвестора. К тому же не стоит забывать о том, что патенты находятся в открытом доступе – таковы правила их публикаций. И ваш бизнес легко смогут скопировать.
Наталия Куракова предупреждает, что взаимодействие с инвесторами – это большой риск. Никто не может дать стопроцентную гарантию защиты. В связи с этим она советует заниматься не поиском готовых решений для предотвращения утечки информации, а думать над тем, как ограничить ее распространение. Перед инвестором в процессе реализации всегда стоит дилемма: сформировать новый коллектив для реализации идеи или работать с уже существующим. Автор идеи целесообразно ориентироваться на командную работу. Отметим, что инвесторы, которые серьезно работают на рынке, своей репутацией рисковать не будут.

Есть и другие способы привлечения внимания к идее. Очень популярный и эффективный – это конкурсы, СМИ. Конкурсы, правда, дают только возможность в них победить в наилучшем случае и получить «венок» победителя. Но, тем не менее, при встрече с потенциальным инвестором это может сыграть вам на руку. Хорошо было бы принять участие в телевизионных программах.

Особая каста

В своей книге "Прежде чем начать свой бизнес" известный бизнесмен Роберт Кийосаки утверждает, что основная отличительная черта предпринимателей от обычных людей – это способность работать очень долго, не получая за это деньги, и не сдаться, идти дальше.
Как раз в стартапе денег всегда не хватает. К тому постоянно идет борьба между исследованиями, разработками и необходимостью срочно начинать продавать продукт. Стартаперы – особая каста.
Гаррет Джонстон – профессиональный маркетолог уверяет в том, что каждому человеку под силу развить в себе предпринимательские качества.