Если вы намерены организовать полноценное производство по прокату тентовых павильонов, то вложения могут составить более 100 тыс. дол. Зато рентабельность фирм, которые занимаются этим бизнесом, может превышать 100%.

На улицах и дворах украинских городов в теплое время года, как по волшебству, появляются самые разные и многочисленные открытые кафе, палатки, летние торговые площадки, где продают всякую всячину. Они дешевые, привлекательные внешне, легко и быстро устанавливаются. И поэтому тентовые павильоны очень нравятся и служат на благо отечественным предпринимателям уже не первый год. По разным причинам сейчас уже не выгодно сооружать капитальные строения. При этом многие бизнесмены сейчас предпочитают арендовать палаточные павильоны, а не покупать их. Так и появилась новая сфера бизнеса – производство и сдача в аренду разнообразных тентовых павильонов – как в Украине, так и за рубежом. То, что иностранные производители и операторы интересуются этой сферой деятельности, лишь подтверждает ее перспективность и прибыльность. На отечественном рынке уже работают представительства и филиалы российских, немецких, эстонских компаний, которые предлагают клиентам разных видов тенты: и на продажу, и напрокат.



И зимой, и летом

Впрочем, нельзя утверждать, что спрос на тентовые павильоны есть только летом. Многие бизнесмены арендуют палатки для работы и осенью, и зимой. Бизнесмен из Киева – Евгений Васильев рассказывает, что его кафе расположено во дворах, и летом он просто выставляет пластиковые столики на улицу. А зимой он обустраивает на улице в павильоне зал для курящих. Таким образом, ему удается повысить вместимость заведения и обеспечить уют для курящих клиентов. Еще Евгений рассказывает, что летом он открывает дополнительные точки по продаже напитков, пива и других нехитрых лакомств, и для этого арендует палатки. Он признается, что арендовать павильоны выгодней, чем покупать их, так как есть арендодатели, которые соглашаются на символическую плату, но при условии, что их реклама будет размещена на крыше и стенках павильона. В Киеве в 2002 году было 15 производителей торговых палаток, а в 2010 году их стало уже 25.

Антон Самодед, директор и владелец фирмы «Намет», которая занимается сдачей в аренду, ремонтом и обслуживанием тентовых павильонов, признается, что количество заказов во все времена года практически одинаковое. Он рассказывает, что летом к ним обращаются в основном бизнесмены, которые организуют различные мероприятия, сооружают летние кафе на открытом воздухе: они либо покупают тенты, либо договариваются о долгосрочной аренде на льготных условиях. Антон делится информацией, что в другие времена года павильоны в основном арендуют для проведения семейных торжеств и корпоративных праздников.

Также в период с поздней осени до ранней весны существует продажа и прокат укрытий для спортивных площадок: искусственных футбольных мини-полей, полей для тенниса, баскетбола и других видов спорта.



Построить дом

Павильоны изготавливаются из различных материалов, от этого и зависит их цена. Самая недорогая тентовая или палаточная ткань, а вот ПВХ-покрытие – намного дороже, так как оно круглый год защищает от солнца или непогоды. К нам в Украину такую ткань привозят из Кореи, России, Германии и Бельгии. Ее эксплуатационные свойства сохраняются даже при температуре –30ºС, и до +70ºС, ПВХ-материал устойчив к ультрафиолетовому излучению, водонепроницаем.

Однако временные конструкции применяются не только как тенты для летних кафе и торговые павильоны. Ассортимент предлагаемых конструкций, размеров и дизайнерских решений просто поражает. Можно установить павильон любого размера по желанию клиента – от 12 до 2000 кв. м. Разным может быть и дизайн: от аскетичного до шедевра современной временной архитектуры. Стоимость аренды полностью оборудованного павильона на три дня – от 10 до 18 у.е./кв.м. Впрочем, в каждом случае расценки рассматривается индивидуально, ведь это во многом зависит от объема заказа и срока аренды торгового оборудования.

Компании, представленные на рынке тентовых павильонов отличаются по специализации и размеру бизнеса. Разные направления и финансовые возможности не мешают разным компаниям успешно работать. Есть производители, которые больше заинтересованы именно в продаже своей продукции, чем например, в ее прокате. Это, например, киевская «Тент-Модуль» и харьковская «Альянс Строй-Групп». Есть представительства западных компаний. Например, украинско-эстонская компания «Альта-Экспо» работает в Украине уже несколько лет и предлагает продукцию немецкого производителя Losberger. И есть организации, которые занимаются обслуживанием различных мероприятий на открытом воздухе. И это еще не все. Существуют также фирмы, принимающие мелкие заказы от частных и корпоративных клиентов.

Поймать в сети

Есть разные категории клиентов. Об этом рассказывает один из специалистов компании «Тент Плеттак», который попросил не называть его имени. «Первая группа – это крупные заказчики: изготовители снеков, комбинаты по производству мороженого, пивзаводы и т.п. Они, как правило, сразу заказывают большие партии для себя, иногда сотни штук павильонов и тентов. Конечно же, продукция брендирована их названиями, логотипами и предназначена для летних кафе или других аналогичных торговых точек. Вторая группа – это частные предприниматели и фирмы, которые покупают уже готовые павильоны для обустройства кафе или других торговых мест».



Для того чтобы открыть такое предприятие, необходимо вложить как минимум 1 тыс. дол. Инвестиции возвращаются через два-три месяца активной работы.

Отдельно можно назвать компании, которые специализируются на проведении самых разных мероприятий на открытом воздухе. Они, в зависимости от особенностей своей работы, выступают либо арендаторами конструкций, либо покупателями. Самой прибыльной и интересной категорией клиентов бизнесмены, которые работают в этой сфере, считают предпринимателей, которые участвуют в праздничных и музыкальных фестивалях, ярмарках, выставках и т.п. Они арендуют палатки потому, что так намного выгодней. Поскольку они нерегулярно принимают участие в таких мероприятиях, то все-таки проще арендовать тенты на время проведения праздничных событий. Существует еще одна, очень интересная категория клиентов – люди, которые покупают тенты и палатки для комфортного отдыха на природе или даче.



Очень ценной информацией делится представитель одной из компаний, занимающихся тентовыми павильонами – «Империя праздника». Он утверждает, что самое главное условие работы для процветания бизнеса проката и торговли тентовыми павильонами и привлечения клиентов – индивидуальный и обязательно креативный подход к каждому заказчику. Такую тактику используют успешные фирмы, которые сдают в прокат временные конструкции. Ведь если не разработать к каждому клиенту свой подход, то потерять их очень легко. Очень хорошо работают так называемые программы лояльности для постоянных клиентов. Это постоянно растущие скидки, например. Или бесплатные предложения: можно приятно удивить постоянного клиента – сделать ему подарок, например, каждый 10 заказ – бесплатно.

Лакомый кусочек

Итак, где же все-таки применяются тентовые павильоны, в каких сферах?

• тенты для автомобилей и водного транспорта;
• садовые беседки;
• передвижные торговые точки;
• палатки на ярмарках и фестивалях;
• торговые площадки, уличные кафе;
• сооружения для организации корпоративных праздников и торжеств;
• защита спортивных сооружений от плохой погоды;
• рынки и другие крупные торговые площадки



Откуда берутся деньги у фирм, которые занимаются продажей и арендой тентовых павильонов

• сдача палаток в аренду;
• продажа тентов;
• брендирование тентов;
• прокат сопутствующего инвентаря.
• ремонт и техобслуживание строений

Что касается официальных данных на украинском рынке по объемам торговли и проката тентовых павильонов, их пока нет. Можно сказать только, что приблизительно 1/5 приходится на столицу. Суммарный оборот составляет около 500 млн. дол. Разумеется, что большая доля столь лакомого кусочка все-таки достается крупным компаниям, которые смогли наладить сотрудничество с солидными заказчиками, и при этом немало остается и небольшим фирмам. Рентабельность бизнеса очень высокая, и в основном это благодаря небольшим эксплуатационным расходам. И при этом на успех «тентового бизнеса» влияет и ряд других факторов. Например, такая рентабельность может быть только в том случае, когда у бизнесмена есть несколько палаток, которые он сдает в аренду, но не менее 5. Плюс ко всему он справляется самостоятельно или же с помощью всего лишь одного человека. Очень важно заполучить крупного клиента – это один из важнейших факторов успеха. Чем больше у вас наемных работников и чем больше размер вашего бизнеса, тем меньше рентабельность, потому что возрастают накладные расходы на покупку и обслуживание транспорта, аренду склада, зарплату персонала, ремонт инвентаря и пр.

Одним из важных преимуществ данного вида бизнеса являются незначительные стартовые капиталовложения. Основная статья расходов, по сути – это закупка павильонов. Если купить 5-7 палаток средней величины, то можно уложиться примерно в 1 тыс. дол. Такие палатки выгодно сдавать участникам фестивалей и ярмарок. Если же целью бизнеса является проведения презентаций, корпоративов, выставок, то понадобится намного больше денег – 20, а то и 30 тыс. дол. Для этого бизнеса Вам будет удобнее автоматизировать бухгалтерию с помощью программы, в таком случае Вам не прийдется нанимать отдельного бухгалтера.

А если вы намерены организовать полноценное производство, для этого потребуется около 100 тыс. дол. Вам понадобится помещение под цех, специальное оборудование и даже собственный автопарк.

При этом, чем крупнее вложения, тем больше срок их окупаемости. Если, например, фирма закупила 10 тентов, и это обошлось ей в 2 тыс. дол., в данном случае инвестиции вернутся уже после нескольких месяцев ударной работы, но прибыль будет небольшой. Инвестиции в размере 20-30 тыс. дол. окупаются примерно за полгода-год. А собственный цех принесет прибыль уже через два-три года работы.
Рентабельность работы многих фирм, которые занимаются прокатом тентовых павильонов, превышает 100%.