Маленькая мастерская по реставрации перин и подушек окупается всего лишь за полтора месяца.
Чтобы организовать такой бизнес, потребуется специальная машина для реставрации подушек, озонатор воздуха, мощный пылесос и электрическая швейная машинка с ножным приводом.Сами собой закрадываются сомнения, и напрашивается вопрос:
востребована ли такая услуга? Сегодня многие люди используют подушки с синтетическим наполнением. Это с одной стороны. А если посмотреть на это с другой стороны, немало и тех, кто предпочитает подушки с пухом и пером, и при этом не чистят их годами и совсем не беспокоятся по этому поводу, не испытывают никаких неудобств. Мало кто задумывается, что в подушках скапливается мусор, пыль, обломки пера и даже клещи.
А на почищенной подушке спать намного приятнее и самое главное – здоровее. При этом реставрация старой подушки обойдется намного дешевле, чем покупка новой. Сейчас купить новую самую дешевую перьевую подушку можно за 100 грн., а с 30% пуха – как минимум за 200 грн.
Самое интересное, что услуга по чистке подушек уже 8 лет существует в Украине, но только около 10% граждан о ней знают и понимают необходимость и пользу этой процедуры. 90% потребителей ничего об этом не знают. Это говорит о том, что если вы хотите организовать успешный бизнес по чистке подушек, то одной из главных задач, которая будет перед вами стоять – самостоятельно организовать спрос. Конечно, очень важно найти помещение под мастерскую, купить необходимое оборудование, зарегистрировать предприятие. Но самое главное –
найти быстрый и эффективный способ донести важность этой процедуры до людей. Эксперты выяснили, что этот бизнес может быть рентабельным в городах и поселках с количеством жителей не менее 10 тысяч человек. В населенных пунктах, где проживает меньшее количество людей – это нецелесообразно. Можно, правда, оборудовать передвижную мастерскую в автофургоне. Габариты машины это позволяют, можно использовать переносно генератор.
Раскрученная мастерская в Киеве пропускает через себя за месяц 350-500 подушек. На этот бизнес влияет сезонность. Например, работы на новогодние праздники у вас точно не будет. А в период с июня по сентябрь загрузка будет максимальной. В основном клиенты приносят по 2 подушки, но есть и такие, что за раз могут принести и 25 подушек.
Для начала вам нужно зарегистрировать частное предпринимательство. При регистрации ЧП вы указываете в Классификаторе видов экономической деятельности «Работа с пухо-перьевыми изделиями». Уже за 2 дня вы можете получить бланк свидетельства о государственной регистрации частного предприятия.
Когда свидетельство будет у вас на руках, вам нужно получить справку плательщика налогов. При этом помните, что вы будете работать на едином налоге и вам нужно подать заявление об этом.
Затем вам нужно стать на учет в Пенсионном фонде, куда вы приходите со свидетельством о регистрации и справкой из налоговой администрации. Это необходимо сделать до 20 числа месяца регистрации частного предпринимателя.
Процесс регистрации занимает как минимум неделю. Вы можете заняться регистрацией сами или поручить это нотариальной конторе, но во втором случае это обойдется вам в 2 тыс. грн.
Ваша мастерская должна быть такого размера, чтобы в ней поместилась машина для реставрации изделий, упаковочный стол, пылесос, полки для хранения новых наперников, которые нужны вам для набивки вычищенного пух и перья, а также швейная машинка, с помощью которой вы будете зашивать отреставрированную подушку. Из этого следует, что
минимальный размер помещения под мастерскую – 10 кв.м., а оптимальный размер колеблется в промежутке от 15 до 18 кв.м. В помещении обязательно должна быть
мощная оконная вытяжка, такая, которая позволит очень быстро, за несколько минут, проветривать помещение. В процессе работы образуется много пыли, которая висит в воздухе. И только хорошая вытяжка сможет с ней справиться. Обычный вентилятор, например, только разнесет пыль по мастерской. И при этом, даже если мощная вытяжка у вас есть, лучше работать в марлевой маске. Так вы защитите себя намного лучше.
Пол должен быть плиточным, поскольку придется часто делать влажную уборку. Если столы, полки, стены, подоконник не нужно протирать каждый день, достаточно один раз в несколько дней, то как раз пол обязательно мыть дважды за смену, потому что именно на полу скапливается большая часть пыли. В помещение должна быть новая проводка и как минимум 6 розеток.
Есть разные варианты для оборудования мастерской. Самые удобные – два. Первый — аренда подвала жилого дома. Второй вариант – арендовать или купить киоск, контейнер или бытовку в месте с большим потоком людей, например, на остановке общественного транспорта или на рынке. Конечно, и в первом, и во втором варианте есть свои сложности. Людное место, с одной стороны, привлекает дополнительных клиентов, а с другой – требует больших дополнительных расходов: вам придется позаботиться о шумоизоляции, чтобы соседи не жаловались на шум от вашей работы. Потолок подвального помещения, например, неплохо справляется с шумом. И помещение на улице придется обогревать зимой, ведь в последнее время зимы у нас холодные.
Эксперты говорят, что для того, чтобы круглые сутки обогревать, к примеру, железный вагончик электрическими приборами (а чтобы обеспечить нормальную работу машин, нужна температура воздуха не менее 10 градусов по Цельсию), понадобится около 1 тыс. грн. в месяц. Плюс ко всему, очень опасно использовать обогревательные приборы в мастерской, где много легковоспламеняющихся материалов. Поэтому самый лучший вариант – это все-таки подвальное помещение в жилом доме.
К выбору подвального помещения нужно отнестись очень серьезно. При этом обратите особое внимание на несколько моментов. Первое – удобные подъездные пути, так как многие привозят подушки на машинах.
Второй момент – предприятие-арендодатель или ЖЭК должно иметь разрешение на размещение рекламы на фасаде дома. Для вас это очень важно. Ведь хорошая реклама обеспечит вам хороший доход. А если люди будут узнавать о вашей мастерской друг от друга – дело так быстро не пойдет. Арендовать помещение размером 10 кв.м. вы сможете за 2 тыс. грн.
Оборудование для чистки подушек производится в Харькове. Такие машины имеют очень удобные размеры, их можно установить практически в любом помещении, где дверь не мене 70 см, даже в микроавтобусе, если размеры кузова это позволяют.
Компания-производитель, которая, как уже упоминалось, находится в Харькове, доставляет машины уже в собранном виде в нужное вам место (доплата за доставку – 500 грн.), и вам остается только подключить машину к сети. Производитель дает гарантию в течение года: в случае поломки, неисправную деталь вам высылают службой автобусной доставки. Наиболее часто случаются поломки двигателя и бактерицидной фиолетовой лампы. Их можно даже заменить самостоятельно, даже если вы обладаете минимальными техническими познаниями – конструкция машины это позволяет. А если гарантийный срок истек, вам придется покупать сломавшиеся детали за свои деньги и потратить на это 150 и 260 грн. соответственно.
Машину с рук лучше не покупать – можно нарваться на подделку. И тогда вы столкнетесь с серьезными проблемами с заменой деталей и ремонтом. Производитель на самом деле гарантирует до 8 лет бесперебойной работы, но это, естественно, зависит от интенсивности работы. Перевезти машину из Харькова своими силами не так-то просто: в багажник легковой машины она не влезет. Вам понадобится прицеп либо кузов микроавтобуса.
По мнению экспертов в качестве рекламы наилучшим образом работает Интернет и раздача листовок на рынках. А если вы раскошелитесь на баннер и установите его на фасаде дома – это еще лучше. Подойдут и штендеры – выносные баннеры. Такую рекламу можно разместить у входа в подвал.
Чтобы привлечь клиентов, очень эффективно использовать Интернет. Очень хорошо в этом плане работает сайт, на создание которого вам придется потратить около 100 дол., если это будет скромная страничка в Интернете. К тому же, каждый месяц необходимо тратить около 500 грн. на поддержку и раскрутку сайта. Все эти услуги могут быть включены IT-компанией в один пакет. Ваша задача сделать так, чтобы клиенты в первую очередь обращались к вам, а не к конкурентам, а в этом вам поможет эффективная поддержка вашего сайта, чтобы он отображался на первой страничке поиска в Интернете.
Стоимость штендера – 400 грн. Специального разрешения на его установку вам не потребуется. Конечно, если вы поставите его на дороге – на обочине, то ГАИ это точно не понравится, они обязательно придут к вам в гости. Штендер нужно поставить возле дома, где находится мастерская, чтобы его было видно с дороги. Поэтому штендер лучше сделать в виде указателя и прикрепить к дереву или забору цепью, иначе его могут унести. В наше время это не удивительно. Когда вы открываете мастерскую, то сразу выносите штендер и забираете его в конце рабочего дня.
Итак, клиент приносит вам подушку. Что делать после этого?Вы сначала распарываете старый наперник и высыпаете его содержимое в бункер машины, а там пухо-перьевая смесь под воздействием бактерицидной лампы дезинфицируется. Пух и перья скатываются в комки после долгой эксплуатации. С этой проблемой справляются два вакуумных насоса, которые с помощью воздушного потока распушивают эти комки. Затем пухо-перьевая смесь попадает в сепаратор, где она очищается от всяких посторонних предметов. После этого уже очищенная смесь подает в новый наперник. Когда вы свою работу завершили, обязательно дайте клиенту возможность проверить плотность подушки, ведь можно как убрать лишнее, так и добавить недостающее. И уже после этого можете зашить «карман» наперника на машинке. В целом эта процедура занимает всего лишь 15-20 минут. Стоимость реставрации одной подушки зависит от качества и размеров наперника и составляет от 30 до 60 грн. Для пенсионеров целесообразно сделать скидки, хотя бы небольшие.
Расходные материалы, которые вам понадобятся – это только наперники, потому что пух и перья приносят с собой клиенты в своих подушках. Лучше по рекомендациям экспертов покупать наперники турецкого, немецкого или китайского производства, их качество лучше, чем у отечественных. Их стоимость зависит от пошива и размера и составляет от 7 до 30 грн., к тому же вы можете получить хорошую скидку, сделав оптовую закупку.
Лучше, чтобы клиент присутствовал при чистке и смог своими глазами увидеть все, что вы найдете в подушке. Постарайтесь сделать все для этого и не стесняйтесь показывать ему все то, что вы нашли в его подушке. То количество песка, грязи и посторонних предметов, которое там скапливается, действует эффективней и убедительней любой рекламы. В мусоре, что остается после очистки, иногда можно встретить даже новые бритвенные лезвия. Очень важно и то, что у многих клиентов улучшается сон, и они в большинстве случаев приходят снова – в среднем, раз в год. Поэтому постоянно искать клиентов – ваша главная задача, ведь один и тот же человек не будет приходить к вам каждый месяц, он может только рассказать о понравившейся мастерской своим друзьям и коллегам.
Чтобы машина служила как можно дольше, вам необходимо выполнять некоторые несложные требования по ее эксплуатации. Перед чисткой тщательно выбирайте все посторонние предметы. Внутренние камеры машины нужно тщательно пылесосить после каждой чистки, при этом обычный бытовой пылесос использовать не стоит, лучше обратиться к услугам для профессионального клининга. Ведь это очень важный психологический момент для клиента: он должен быть уверен, что в его подушку не попадет ни одно перышко с чужой подушки.
В конце каждой смены нужно помыть машину. Для этого нужна теплая вода и специальные моющие средства, которые используются для уборки ванных и туалетных комнат. Два раза в неделю необходимо проводить полное озонирование в помещении мастерской, так как после чистки подушек остается неприятный запах.
Можно оказывать и дополнительные услуги. Это может быть изготовление и реставрация пуховых перин и одеял. Иногда клиенты обращаются в мастерскую просто за покупкой наперников. Обычно это люди, которые чистят подушки сами. В этом случае можете делать 50% наценки, так как покупатели наперников отбирают у вас работу.
Эксперты: Татьяна Пирогова, директор сети мастерских «ПОДУСЯ», Игорь Андрущак, частный предприниматель.
