Если Вы менеджер – управляйте и мотивируйте. Ведь если не будете управлять Вы – то риэлторы начнут управлять вами.Прежде чем начать этот бизнес, ответьте себе несколько вопросов:
Есть ли у меня достаточный опыт в риэлтерском деле?
Есть ли среди моих знакомых риэлторы со стажем, которые пойдут за мной, станут моими единомышленниками и составят ядро моего агентства?
Хватит ли тех финансовых средств, которые у меня есть, для организации и поддержания бизнеса?
Если на все вопросы вы ответили «да», то можно продолжать дальше. Если есть ответы «нет», то лучше такой бизнес не начинать, а продолжать работать в составе уже действующего агентства.
Чтобы начать риэлторский бизнес, нужно быть очень опытным в этой сфере, а это не один год работы. Это измеряется даже не количеством удачных сделок, ведь даже это не говорит о наличии достаточного опыта.
Настоящий опытный риэлтор должен обладать определенными знаниями и умениями, а именно: – хорошо знать технологии риэлтерского мастерства;
– уметь анализировать рынок недвижимости и хорошо его знать, уметь прогнозировать тенденции развития рынка;
– обладать отличными умениями продавать, ведь риэлтор – это, по сути, торговец недвижимостью: нужно уметь устанавливать контакт с клиентом, работать с возражениями, отвечать на вопросы и завершать сделку;
– хорошо разбираться в юридических аспектах при операциях с недвижимостью;
– иметь большой опыт в проведении сделок;
– быть хорошим коммуникатором.
Учредитель или организатор агентства недвижимости должен в совершенстве обладать опытом риэлтора.
Также вам обязательно нужны опытные и грамотные помощники. Если же их нет, приступать к созданию агентства недвижимости не стоит. Вам нужны эксперты – настоящие специалисты, которые имеют соответствующие навыки, то есть достаточный опыт в риэлторском деле. При организации бизнеса вам нужны хотя бы два таких человека.
Что касается первоначальных финансовых вложений, то, как и при организации любого бизнеса, желательно составить бизнес – план, где будут рассмотрены не только издержки и доходы, а и сроки окупаемости проекта.
Начинается все с организационно-правовой формы. Самый лучший выбор – оформить частное предпринимательство и работать на едином налоге. Желательно открыть счет в банке и заказать штамп, печать СПДФЛ.
Это упрощенная и наиболее экономная форма налогообложения. А о бухгалтерских и юридических аспектах построения организации и жизнедеятельности читайте на сайте http://www.an-expert.com.
Следующий шаг – аренда офиса. Квадратный метр аренды стоит от 25 дол. Это во многом зависит от региона и местоположения (спальный район, центр, окраина). Вам нужна комната для руководителя, секретаря и отдельное помещение для риэлторов. Это могут быть 2 отдельные комнаты – 2 отдела: один занимается арендой, а другой – куплей- продажей. В общей сложности вам понадобится около 40 кв.м. Итого: от 6 до 10 тыс. грн. постоянных издержек в месяц.
Покупка мебелиНеобходимая мебель: столы для руководителя и секретаря, несколько столов для риэлторов и стулья – минимум 20 штук. Потом, если дело пойдет хорошо, можно будет приобрести офисные кресла, но на кабинете руководителя экономить не стоит – он должен выглядеть пристойно. В результате по подсчетам минимальные вложения в покупку мебели составляют около 5000 грн. (это переменные издержки).
Покупка оргтехникиНужно купить 2 компьютера – для секретаря, который будет вести базу данных, и для руководителя. Для секретаря желательно приобрести мощный современный компьютер, он стоит не менее 3000 гривен, обязательно с хорошим монитором. А для руководителя можно купить компьютер и поскромнее, лучше ноутбук. Необходимо установить лицензионное программное обеспечение, это обойдется в 4000 грн. для 2 машин. А программы для обработки и ведения баз данных обязательно должны быть профессиональными. Здесь можно вложиться в 3000 грн. Также вам понадобится принтер, лучше купить лазерный. Минимальная цена 2000 грн. Не забудьте о подключении Интернета и телефона. Безлимитный мобильный номер телефона нужен обязательно.
ПерсоналБез секретаря вам точно не обойтись, ведь на него возложены очень важные функции: работа с базой данных, учет договоров, ведение делопроизводства и т.д. Средняя зарплата секретаря составляет 2000 грн.
ИнтернетАгентство недвижимости должно иметь свой сайт. Стоимость разработки простейшего сайта – 1000 грн., а поддержка и наполнение его контентом и рекламной информацией может входить в обязанности секретаря. Руководитель агентства недвижимости может справляться с этой задачей самостоятельно.
Рекламные материалыРасходы на рекламу являются необходимым фактором поддержания работы и получения прибыли агентства недвижимости. Минимальный рекламный бюджет на одного риэлтора составит от 100 грн. в месяц.
Важно помнить о том, что прибыль в этом бизнесе формируется за счет умений ваших сотрудников, то есть деятельности риэлторов и измеряется количеством проведенных ими сделок. Поэтому цените своих сотрудников, так как на подготовку новых уходит масса времени и сил.
Ценные рекомендации основателю агентства недвижимости1. Выделяйте деньги на развития вашего бизнеса. И поэтому не поднимайте зарплату риэлторам слишком высоко. Вы можете таким способом привлечь хороших специалистов в свою фирму, но они будут отбирать у вас львиную долю доходов и при этом не принесут вам больших доходов. Придерживайтесь правила золотой середины.
2. Никогда не берите на работу людей с сомнительной репутацией, особенно в риэлторском деле – они могут поставить крест на работе вашей организации.
3. Будьте не только менеджером, а и мотиватором: работа коллектива должна быть слаженной и эффективной, и все должны четко понимать, что главный – это вы. Не позволяйте своим сотрудникам управлять вами. Мотивация также очень важна, чтобы у работающих у вас людей не возникло желание перейти в другое агентство.
